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Selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung mit BATNA, WATNA, ZOPA

Selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung mit BATNA, WATNA, ZOPA

von Gehaltssprung | Nov 24, 2018 | Karin Schwaer

Was steckt hinter den Abkürzungen BATNA, WATNA und ZOPA und was bedeuten diese Begriffe für „Annas“ Verhandlungsstrategie? Was ist Ihr erster Impuls, wenn Sie hier nun von „BATNA, WATNA, ZOPA“ lesen?  „Habe ich schon mal gehört…“ oder eher „Och, was ist...
Die Unterscheidung von „Interessen“ und „Positionen“ liefert gute Argumente für die Gehaltsverhandlung. 

Die Unterscheidung von „Interessen“ und „Positionen“ liefert gute Argumente für die Gehaltsverhandlung. 

von Gehaltssprung | Nov 11, 2018 | Karin Schwaer

Interessen und Positionen in Gehaltsverhandlungen – gibt es da überhaupt einen Unterschied? Sollte Anna sich vor ihrer Gehaltsverhandlung mit dem Unterschied zwischen Interessen und Positionen beschäftigen? Das soll helfen, um gute Argumente für die...
Alle Verhandlungsmacht beim Chef? Über welche Machtquellen verfügt Anna in der Gehaltsverhandlung?

Alle Verhandlungsmacht beim Chef? Über welche Machtquellen verfügt Anna in der Gehaltsverhandlung?

von Gehaltssprung | Nov 3, 2018 | Karin Schwaer

Wer hat die Verhandlungsmacht in einer Gehaltsverhandlung? Wer verfügt über Machtquellen? Die spontane Antwort lautet wohl häufig:  „Das ist doch wohl klar – der Chef!“* Er muss schließlich einverstanden sein und verbesserte Konditionen genehmigen. Kurz: Er will...

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