von Gehaltssprung | Nov 11, 2018 | Karin Schwaer
Gute Argumente für die Gehaltsverhandlung oder das Mitarbeitergespräch zu formulieren, ist das Kernstück der Verhandlungsvorbereitung. Doch wie kann das gut gelingen? Durch die Unterscheidung von Interessen und Positionen. Ergänzung zum 15.01.20: Am Ende dieses...
von Gehaltssprung | Nov 24, 2018 | Karin Schwaer
Was steckt hinter den Abkürzungen BATNA, WATNA und ZOPA und was bedeuten diese Begriffe für „Annas“ Verhandlungsstrategie? Was ist Ihr erster Impuls, wenn Sie hier nun von „BATNA, WATNA, ZOPA“ lesen? „Habe ich schon mal gehört…“ oder eher „Och, was ist...
von Gehaltssprung | Nov 3, 2018 | Karin Schwaer
Wer hat die Verhandlungsmacht in einer Gehaltsverhandlung? Wer verfügt über Machtquellen? Die spontane Antwort lautet wohl häufig: „Das ist doch wohl klar – der Chef!“* Er muss schließlich einverstanden sein und verbesserte Konditionen genehmigen. Kurz: Er will...
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