Aktualisiert am 12. Juni 2021 von Karin Schwaer Was steckt hinter den Abkürzungen BATNA, WATNA und ZOPA und was bedeuten diese Begriffe für „Annas“ Verhandlungsstrategie? Was ist Ihr erster Impuls, wenn Sie hier nun von „BATNA, WATNA, ZOPA“ lesen? „Habe...
Aktualisiert am 12. April 2022 von Karin Schwaer Wer hat die Verhandlungsmacht in einer Gehaltsverhandlung? Wer verfügt über Machtquellen? Die spontane Antwort lautet wohl häufig: „Das ist doch wohl klar – der Chef!“* Er muss schließlich einverstanden sein und...
Aktualisiert am 16. Dezember 2021 von Karin Schwaer Gute Argumente für die Gehaltsverhandlung oder das Mitarbeitergespräch zu formulieren, ist das Kernstück der Verhandlungsvorbereitung. Doch wie kann das sehr einfach gelingen? Durch die Unterscheidung von Interessen...
Test Verdiene ich genug?
Ihr Job hat sich prächtig entwickelt! Ihr Gehalt auch?
Karin Schwaer
Machen Sie den Satz: "Wir müssen über Geld sprechen" zu Ihrem Lieblingssatz ;-).
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