von Gehaltssprung | Mrz 13, 2019 | Karin Schwaer
Wie haben Sie sich bislang auf Ihre lukrativsten Verhandlungen, die Sie regelmäßig führen können, vorbereitet? Besonders als Frau ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass eine der beiden folgenden Antworten auch von Ihnen stammen könnte: „Gar nicht so richtig, ich...
von Gehaltssprung | Jan 25, 2019 | Karin Schwaer
Für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung spielt es auch immer eine erhebliche Rolle, den richtigen Zeitpunkt zu erwischen und den Termin entsprechend abzustimmen. Wie oft haben Sie schon die Redewendung „zur falschen Zeit am rechten Ort“ genutzt? Hoffentlich nicht...
von Gehaltssprung | Mrz 3, 2019 | Karin Schwaer
Die Begriffe „Verhandlungstaktiken“ und „Verhandlungstechniken“ klingen nicht sonderlich sympathisch. Irgendwie schwingt direkt auch das kleine Wörtchen „unfair“ mit – oder gar „Manipulation“. Doch ist das wirklich so und lohnt es sich, sich damit überhaupt zu...
von Gehaltssprung | Nov 24, 2018 | Karin Schwaer
Was steckt hinter den Abkürzungen BATNA, WATNA und ZOPA und was bedeuten diese Begriffe für „Annas“ Verhandlungsstrategie? Was ist Ihr erster Impuls, wenn Sie hier nun von „BATNA, WATNA, ZOPA“ lesen? „Habe ich schon mal gehört…“ oder eher „Och, was ist...
von Gehaltssprung | Nov 11, 2018 | Karin Schwaer
Interessen und Positionen in Gehaltsverhandlungen – gibt es da überhaupt einen Unterschied? Sollte Anna sich vor ihrer Gehaltsverhandlung mit dem Unterschied zwischen Interessen und Positionen beschäftigen? Das soll helfen, um gute Argumente für die...
von Gehaltssprung | Nov 3, 2018 | Karin Schwaer
Wer hat die Verhandlungsmacht in einer Gehaltsverhandlung? Wer verfügt über Machtquellen? Die spontane Antwort lautet wohl häufig: „Das ist doch wohl klar – der Chef!“* Er muss schließlich einverstanden sein und verbesserte Konditionen genehmigen. Kurz: Er will...
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