Die Totschlagargumente und Killerphrasen kommen in einer Gehaltsverhandlung für gewöhnlich sehr schnell. Sie sind quasi die erste Hürde, die es souverän zu nehmen gilt, damit es überhaupt zu einem zielführenden Gespräch bzw. zu einer Verhandlung kommt. Auch ein...
Die entscheidenden Faktoren, die den eigenen Marktwert bestimmen: Die Kombination aus persönlichen Fähigkeiten und Erfahrungen sowie der einschlägigen Berufserfahrung. Die aktuelle Marktlage – also Angebot und Nachfrage, bezogen auf den zur Diskussion stehenden...
Populäre Verhandlungstaktiken für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen Einige ausgewählte Beispiele: Ankereffekt gezielt einsetzen: Der Ankereffekt ist einer der mächtigsten Taktiken überhaupt. Er besagt, dass Zahlen, die in einer Verhandlung (wann auch immer) genannt...
Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept: Die vier Grundprinzipien Sache und Person trennen: Konzentrieren Sie sich auf die sachlichen Aspekte der Verhandlung und behandeln Sie Ihr Gegenüber mit Wertschätzung und Respekt. Interessen statt Positionen in den Fokus...
Selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung: Mit BATNA, WATNA und ZOPA zum Erfolg BATNA: Die beste Alternative zu einer Verhandlungslösung. Ein Verhandlungsergebnis sollte immer besser sein als die zur Verfügung stehenden Alternativen. BATNA steht als Akronym für: The...
Die eigene Verhandlungsmacht für das Gehaltsgespräch gezielt zu nutzen ist eine mächtige Strategie. Wer sich gut vorbereitet und die eigenen Stärken kennt, kann die eigene Verhandlungsmacht in Gehaltsgesprächen erheblich steigern. Entscheidend ist dabei nicht nur das...
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