Die Totschlagargumente und Killerphrasen kommen in einer Gehaltsverhandlung für gewöhnlich sehr schnell. Sie sind quasi die erste Hürde, die es souverän zu nehmen gilt, damit es überhaupt zu einem zielführenden Gespräch bzw. zu einer Verhandlung kommt. Auch ein...
Die Frage, welche Kriterien maßgeblich sind, um ein angemessenes Gehalt zu ermitteln, stellt sich immer wieder. Und das auch unabhängig davon, ob es darum geht, die Gehaltsverhandlung für einen neuen Job vorzubereiten oder im Rahmen eines bestehenden...
Die Begriffe Verhandlungstaktiken und Verhandlungstechniken klingen nicht sonderlich sympathisch. Irgendwie schwingt direkt auch das kleine Wörtchen „unfair“ mit – oder gar „Manipulation“. Doch ist das wirklich so und lohnt es sich, sich damit überhaupt zu...
Was verbirgt sich hinter „Verhandeln nach dem Harvard-Konzept“? Wenn man beginnt, sich mit dem Thema „Verhandeln“ näher zu beschäftigen, trifft man unweigerlich auf das Harvard Konzept. Auch Harvard-Methode, Harvard-Modell, Harvard-Prinzip oder...
Was steckt hinter den Abkürzungen BATNA, WATNA und ZOPA und was bedeuten diese Begriffe für „Annas“ Verhandlungsstrategie? Was ist Ihr erster Impuls, wenn Sie hier nun von „BATNA, WATNA, ZOPA“ lesen? „Habe ich schon mal gehört…“ oder eher „Och, was ist...
Wer hat die Verhandlungsmacht in einer Gehaltsverhandlung? Wer verfügt über Machtquellen? Die spontane Antwort lautet wohl häufig: „Das ist doch wohl klar – der Chef!“* Er muss schließlich einverstanden sein und verbesserte Konditionen genehmigen. Kurz: Er will...
Neueste Kommentare