von Gehaltssprung | Nov 24, 2018 | Karin Schwaer
Was steckt hinter den Abkürzungen BATNA, WATNA und ZOPA und was bedeuten diese Begriffe für „Annas“ Verhandlungsstrategie? Was ist Ihr erster Impuls, wenn Sie hier nun von „BATNA, WATNA, ZOPA“ lesen? „Habe ich schon mal gehört…“ oder eher „Och, was ist...
von Gehaltssprung | Nov 11, 2018 | Karin Schwaer
Interessen und Positionen in Gehaltsverhandlungen – gibt es da überhaupt einen Unterschied? Sollte Anna sich vor ihrer Gehaltsverhandlung mit dem Unterschied zwischen Interessen und Positionen beschäftigen? Das soll helfen, um gute Argumente für die...
von Gehaltssprung | Nov 3, 2018 | Karin Schwaer
Wer hat die Verhandlungsmacht in einer Gehaltsverhandlung? Wer verfügt über Machtquellen? Die spontane Antwort lautet wohl häufig: „Das ist doch wohl klar – der Chef!“* Er muss schließlich einverstanden sein und verbesserte Konditionen genehmigen. Kurz: Er will...
von Gehaltssprung | Sep 4, 2019 | Karin Schwaer
Sie haben erfahren, dass Kollegen in vergleichbaren Positionen mehr verdienen. Sollten Sie das direkt ansprechen? Darauf gibt es leider keine pauschale Antwort. Es ist – wie immer – kontextabhängig. Doch sicher ist: Ärger und Neid sind fehl am Platz. Es...
von Gehaltssprung | Mai 14, 2019 | Buchempfehlung, Karin Schwaer
Gleich vorweg: Wer nur EIN Buch zum Thema „Gender-Debatte“ mit all seinen Mythen und Kehrseiten lesen möchte, dem sei „Der Girlboss Mythos – Die gesellschaftlichen und ökonomischen Perspektiven der Gender-Debatte“ ausdrücklich empfohlen. Die...
von Gehaltssprung | Apr 11, 2019 | Buchempfehlung, Karin Schwaer
Business-Netzwerk-Pflege und Gehaltsverhandlung – passt das zusammen? Und welchen Aufwand sollte Anna dafür mindestens betreiben? Netzwerken ist in aller Munde. Und wie heißt es immer so schön: Kontakte schaden nur dem, der keine hat. Im Januar 2019 hat Tijen...
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