von Gehaltssprung | Nov 11, 2018 | Karin Schwaer
Gute Argumente für die Gehaltsverhandlung oder das Mitarbeitergespräch zu formulieren, ist das Kernstück der Verhandlungsvorbereitung. Doch wie kann das gut gelingen? Durch die Unterscheidung von Interessen und Positionen. Ergänzung zum 15.01.20: Am Ende dieses...
von Gehaltssprung | Jan 25, 2019 | Karin Schwaer
Den richtigen Zeitpunkt oder Anlass für eine Gehaltsverhandlung zu nutzen, spielt für den Verhandlungserfolg eine erhebliche Rolle. Wie oft haben Sie schon die Redewendung „zur falschen Zeit am rechten Ort“ genutzt? Hoffentlich nicht häufig im Zusammenhang mit...
von Gehaltssprung | Nov 24, 2018 | Karin Schwaer
Was steckt hinter den Abkürzungen BATNA, WATNA und ZOPA und was bedeuten diese Begriffe für „Annas“ Verhandlungsstrategie? Was ist Ihr erster Impuls, wenn Sie hier nun von „BATNA, WATNA, ZOPA“ lesen? „Habe ich schon mal gehört…“ oder eher „Och, was ist...
von Gehaltssprung | Nov 3, 2018 | Karin Schwaer
Wer hat die Verhandlungsmacht in einer Gehaltsverhandlung? Wer verfügt über Machtquellen? Die spontane Antwort lautet wohl häufig: „Das ist doch wohl klar – der Chef!“* Er muss schließlich einverstanden sein und verbesserte Konditionen genehmigen. Kurz: Er will...
von Gehaltssprung | Sep 4, 2019 | Karin Schwaer
Sie haben erfahren, dass Kollegen in vergleichbaren Positionen mehr verdienen. Sollten Sie das direkt ansprechen, dass Sie wissen, dass Ihre Kollegen mehr verdienen? Darauf gibt es leider keine pauschale Antwort. Es ist – wie immer – kontextabhängig. Doch...
von Gehaltssprung | Apr 11, 2019 | Buchempfehlung, Karin Schwaer
Aktualisiert am 20.03.20: Business-Netzwerk-Pflege und Gehaltsverhandlung – passt das zusammen? Und welchen Aufwand sollten Sie dafür mindestens betreiben? Netzwerken ist in aller Munde. Und wie heißt es immer so schön: Kontakte schaden nur dem, der keine...
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